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医药代表管理的五大核心理念
日前，国家药品监督管理局就《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》）公开征求意见。该《征求意见稿》在2017年征求意见的《医药代表登记备案管理办法（试行）》的基础上进行了...
2020-12-14 0 0 -
做妇科药代理 你需要了解这些流程
做妇科药代理，如何代理的品种多，单兵作战手续是很麻烦的，不管是OTC妇科药还是处方药妇科药代理，挂靠一个医药公司做妇科药代理就会轻松得多。做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自...
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一个普通医药代表的一天
一个医药代表的一天张磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。这天早上没到7点，张磊就起床了。8点多，他赶到北京市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在医生巡查...
2020-11-21 0 0 -
医药代表：新手接市场的困惑
很多有经验的医药销售经理同仁们都知道，一块成熟的市场换成新手维护，短期内的处方量会下滑，这是正常现象，但是经理并一定给新手讲其中的内情，主要是担心新手会把这种正常现象当作不努力的借口，这种苦心也着实让...
2020-11-02 0 0 -
什么是医药CSO？告诉你一个真实的CSO
什么是医药CSO，真正的医药CSO是怎样的？医药CSO自去年以来受到高度热捧，相对于国内主流的“代理模式”，医药CSO在“两票制营改增”等政策下优势明显，医药CSO就是医药代理商的转型必由之路。然而，医药CSO...
2020-10-01 0 0 -
药品广告策划是什么 药品广告怎么做
药品广告策划就是对药品广告的整体战略与策略的运筹规划，对于提出药品广告决策、实施药品广告决策、检验药品广告决策全过程作预先的考虑与设想。和其他行业的广告策划一样，药品广告策划不是具体...
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如何协调好个人利益和公司利益
绝对原创经验： 如何协调好个人利益和公司利益
我在新入行时按照公司要求，开发每个医院的医生时总是全面出击，与能用药的所有医生接触，把公司的临床政策告知能开发的每一个医生，加上勤跑，加上专业素质，几个月下来...2020-08-09 0 0 -
一位医药代表的真实工作和生活
据国内某杂志报道过一位医药代表的真实工作和生活。文中描述的主人公几乎每周都要安排三场以上的学术会议。在医药行业，代表医药公司负责和医院保持日常联系的工作人员被称为医药代表。他们为了能将自家的...
2020-07-22 0 0 -
兰美抒营销精典案例分析
兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。在进行了充分市场研究的前提条件下，兰美抒发现了在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的，用药方面也有惰性，所以兰美抒...
2020-07-09 0 0 -
中小药企经销商出路在哪儿
新医改继续如火如荼推进。在药品采购问题上，国家刚刚讲要实现“两票制”，安徽和陕西的“两票制”正在执行落地时，大家还没有反应过来时，浙江近日又宣布：年底起全省70%以上的公...
2020-06-18 0 0 -
医药营销案例分析：规则为销量撑腰
在世界处方药营销史上，最值得研究的产品之一是阿斯利康的洛赛克（奥美拉唑）。它成功地将处方药头牌年销售额在20世纪的最后几年里拉升到70亿美元，超过了上任冠军善胃得（雷尼替丁）35亿美...
2020-06-08 0 0 -
处方药招商拿什么考验“代理商小伙伴”？
定量指标看实际 定量指标能够最有效的考评经销商的业绩，因为这一类标准有具体的数据，代表了最终结果，每一个定量指标都必须有一个符合实际情况的目标值。 年度进货额考核。一般经销商在一个年度首先必...
2020-06-04 0 0 -
如何经营好一家药店之连锁药店篇
2017年药店如何冲出重围，2017年如何经营好一家药店？随着抗生素限售令的实施，GSP认证过后经营成本的增加，处方药“双轨制”销售的取消，药店经营陷入了前所未有的困境。药店要想冲出困境获得生存，首先要进行自身...
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开发医院市场 医药代表可以通过这4大渠道
医药招商网讯 药品通过招标进入医院，如何进一步进行药品营销。或者有的临采之后觉得药好用，医药代表经主任向医院申请也能进来。开发医院的方法，先让每个人都认识我，然后再逐渐深入感情，再不断跟他们灌输xx产...
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资深知名OTC营销专家的营销圣经
导语：做了31年营销的李从选，倒像一位大学教师，安静。九月初，时值全国药品交易会第80届开幕前夕，就“激荡四十年，改革开放的医药业”为主题，我们对做otc营销近30年，资深知名otc营销专家、医药市场top百人...
2020-04-20 0 0 -
惊天新政出台！药店执业药师可以“挂证”了！
在执业药师挂证行为就像“过街老鼠人人喊打”的今天，为充分发挥药师作用，成都出台一个惊天新政：探索药师多机构执业备案。当地业界瞬间反应过来，为数不少的人认为，这意味着，药店允许“挂证”了！该政策...
2020-04-11 0 0 -
国家采购震动百亿市场，医药代表迎来生死局
近日，医药板块继长生生物事件之后，再一次遭遇崩盘。包括恒瑞医药、信立泰、京新药业在内的众多药企，股价在9月12~15日均连跌三天。市场表现如此恐慌，医药行业到底发生了什么？▍大降价，要来了有分析认...
2020-04-08 0 0 -
拜耳医药代表谈卖药五部曲
大学读了5年，临床专业，本科毕业。是学校里面的活跃分子，从事社团方面的工作。大学里面交友广泛，其中有很大一部分是药学院的，以喝酒豪爽，作风正派中略带邪气著称于学校。 他们比我早一年毕业，很大部分从事了医药...
2020-03-26 0 0 -
医药代表送回扣成潜规则 医疗器械回扣达30%
医药网7月4日讯 当医疗器械公司业务员桂礼庆找到韶关仁化县人民医院原院长沈学忠时，桂礼庆并没有送上一沓钱，而是给沈学忠留下了一串数字——自己代理的彩超参数。几个月后，当仁化县人民医院通过招标购...
2020-03-03 0 0 -
医药代表职业生涯规划
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分...
2020-03-02 0 0 -
医药代表：如何做好终端拜访？
情境：胡军，销售经理，公司极为看重的年轻的业务人，富有激情和斗志，工作兢兢业业，进入公司时间不长，不仅自己所负责的区域销售业绩增长最快，而且在公司的销售终端检查评比中，更是力拔头筹，取得了终端客情关系、产品生...
2020-02-28 0 0 -
又一批禁令：禁止医药代表擅自进医院！
有知情人士表示，卫计委、发改委、工信部、财政部、人社部、商务部、税务总局、工商总局、食药监总局等9大部委将携手开展药品购销领域的整治大行动，检查的主要对象是医院、药企和医药代表。还有传闻，在本次...
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听说，60%老医药代表已转行……
来源：济南日报 作者：翁利丹这是一个痛苦的转变，需要一个漫长的过程。目前中央已经明确了，未来医院将脱离卫计局，改由国资委来管，这样一来，卫计局剥离了运动员的角色，只做裁判。早些年，一提起医药代表，人们想到的是...
2020-02-19 0 0 -
一个医药代表的辛酸实录
初出校门：为赚钱 入行医药代表毕业于医学院校非医学专业的我，学生时代就常听说做医药代表赚钱比较多。毕业时，面试了二十多家医药公司，初出茅庐的我非常紧张，印象最深的是在某公司的面试，当时要求做一个案例分...
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